张宣科技“一加一减”提升高端绿色材料竞争力

河北新闻网讯（通讯员李巍、杨业璐 河北日报记者王雪威）今年以来，河钢集团张宣科技立足技术升级新阶段，内抓质量、外拓市场，将技术优势转化为成本优势和创效优势，增强高端绿色材料市场竞争力。前4个月，模具钢变动成本同比降幅达到48.6%；新开发13个新产品，合同金额达2400余万元，销量达到去年全年水平。

张宣科技技术人员正在检查特材产品质量。罗文琛摄

关注市场 厚植差异化竞争新优势

“这次刚刚交付客户的德标模具钢产品售价较常规模具钢高出4000元，附加值高、市场需求大，属于高附加值产品。”5月22日，在张宣科技特材研制公司生产现场，模具钢钢种负责人王建强一边组织发货一边介绍。

一切围着市场转。特材研制公司用好激励考核指挥棒，引导技术人员细分市场、细分领域，全面跑市场、拓销路、树品牌，从市场需求、市场规模、客户紧缺牌号、潜在需求等方面进行细致分析，为客户提供差异化定制化生产和服务。

王建强作为模具钢钢种负责人，与SBU技术营销团队多次深入京津冀、华南、华东等模具钢市场，详细了解市场需求和发展动态。经过市场调研后，王建强马上组织技术营销团队开展可行性论证，并对售价、成本、利润进行测算，抓紧推进产品研发工作。那段时间，昼夜攻坚成为王建强和团队的工作常态。从一个个工艺参数的调整，到全流程质量管控体系完整建立，从上游关键合金含量的精准把控，到下游锻造方案的专属设计，王建强都精益求精。凭借着这份坚定和执着，产品各项性能均高于客户协议要求，特别是冲击功较常规模具钢产品高出6焦耳以上，达到行业优质级别。

与此同时，他们根据客户需求，定向开发了DIEVAR、Y4、环式挤压轮等系列个性化产品，最高售价达到3.3万元/吨，高端模具钢得到用户认可并实现批量供货。

紧盯源头 挖掘降本增效新空间

5月20日，张宣科技特材研制公司营销管理部易华正在跟同事一起，根据钼铁等金属料当天市价，做市场利润和产品边际贡献测算。

从去年2月份开始，钼铁价格开始持续上涨。为此，该公司坚持一切以效益为中心，把原物料降采作为特材降本的主要抓手之一，紧盯原物料市场价格趋势，加强市场研判，主动把控物料最佳采购时机，有效降低采购成本。

直至4月中旬，钼铁价格出现低位运行态势，该公司与相关部门每日关注钼铁市场价格，主动把控采购时机，通过避峰就谷，在钼铁低位窗口快速出击，低价采购钼铁20吨，降低采购成本300余万元。

与此同时，该公司根据现有废钢类型，对金属料结构进行优化，使用低磷合金废钢，保证钢中磷含量不超目标值，降低外采废钢成本。通过不断攻关，在保证模具钢各项指标均符合要求的前提下，4月份，主原料成本环比降幅达5.1%。